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玻汾、绿瓶西凤接连传出提价高线光瓶酒市场硝烟四起

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   继玻汾终端价格上调后,西凤高线光瓶酒产品绿瓶西凤盒装系列也于近日传出涨价消息,预计零售价有望突破50元/瓶。 而继五粮液、泸州老窖、舍得酒业后,金种子酒也在近期推出光瓶酒新品“种子清纯”,锁定48元-99元价格带。

   一时间,高线光瓶酒市场硝烟四起。 有分析认为,光瓶酒市场已完成升级,价格天花板进一步抬高,因此不断吸引大品牌入局。 而30元-100元价位段的高线光瓶酒抗风险周期和能力都非常高,对企业、经销商、终端商、酒业合作伙伴来说,都是非常重要的战略选择。

   价格带升级有消息称,自5月15日起,西凤酒绿瓶盒装系列出厂价将上调20%以上,终端供货价同步上调25%-30%。

   对此,西凤酒宣传部门5月11日回应新京报记者称,目前尚未见到调价文件,但部分产品价格确实会有调整。 新京报记者注意到,目前电商平台所售55度500ml高脖绿瓶西凤单位售价在39元到50元之间。 如调价属实,则绿瓶西凤零售价将有望突破50元,进入高线光瓶酒行列,并在价格带上与玻汾迎来正面竞争。

   自4月1日起,山西汾酒出品的53度玻汾终端供货价就由480元/件上调至504元/件,开票价同步上调15元/件。 对于玻汾调价,山西汾酒方面表示不做任何评论。 据知情人士了解,作为高线光瓶酒代表,玻汾在超市、便利店的市场价常年维持在每瓶40余元,餐饮渠道售价略高,但也只有50多元,厂家甚至一度赔钱来卖。 在酒业分析师蔡学飞看来,此轮光瓶酒涨价符合中国白酒品牌化、品质化的大趋势,即“去掉包装喝好酒”,提升产品性价比。

   2017年以前,光瓶酒一度是白酒行业“低端”“廉价”的代名词,老村长、龙江家园等产品零售价长期徘徊在10元以下,小郎酒、江小白、泸小二、牛栏山等产品集中在20元区间。

   如今,光瓶酒市场已完成品牌升级,10元以下低端产品基本消失,主流光瓶酒集中在16元-22元价格带,28元-35元的高端产品已经出现,部分光瓶酒甚至能卖到几十元、百余元,“都是大厂的光瓶酒在做,很多小厂产品如黑土地、龙江家园等已经基本没有了。 ”大品牌加入高线光瓶酒行列事实上,一直主打“民酒”定位的牛栏山,已帮助母公司顺鑫农业实现了白酒百亿营收目标,令近几年不断追逐高端、次高端市场的区域酒企看到了另一种可能性。 而不断上移的价格天花板正吸引更多品牌加入高线光瓶酒行列。

   早在2018年,五粮液就推出了高档光瓶酒产品“友酒金樽”,主打团购和自饮市场。 2019年,泸州老窖首款高线光瓶酒“白瓶”上线天猫商城,单位售价高达298元;同年10月,舍得酒业也推出首款高线光瓶酒——沱牌特级T68,零售价定为68元。

   今年4月30日,金种子酒举行“种子清纯”高线光瓶酒线上发布会,锁定48元-99元价格带。 而不久前,金种子酒已推出高线光瓶酒产品“颍州清纯”,主打“纯粮酒”“零添加”等概念。

   北京和君咨询合伙人、酒水事业部总经理李振江在此次金种子酒发布会上分析指出,30元-100元价位段的光瓶酒,抗风险周期和能力非常高,即使在疫情的影响下仍会不断增长,预计将在原有600亿市场规模的基础下很快突破800亿。 高线光瓶酒对企业、经销商、终端商、酒业合作伙伴,都是非常重要的战略选择。

   顺鑫农业也在财报中表示,2019年是白酒行业快速发展的一年。 从竞争格局看,呈现出“两端强中间弱”的态势,即高端酒和民酒量价齐升,竞争优势加强,而次高端和中端酒的表现相对较为弱势。 从价格策略看,各大酒企都在巩固主打价格产品的同时,向各个价格区间做渗透,努力实现全覆盖。 光瓶酒助推酒企全国布局蔡学飞认为,光瓶酒有助于牛栏山、汾酒、西凤等区域酒企进行全国化布局。

   “光瓶酒是这些品牌的历史性产品,带有明显的企业历史和品牌特征,是在高端产品难以破局的情况下进行点状突破最有效方法。

   目前来看,随着白酒行业价格上涨,市场培育周期越来越长,对品牌要求越来越高,而高线光瓶酒试错成本低,更容易进行市场突破。 ”顺鑫农业过往财报显示,牛栏山系列早在2013年就开始区域扩张,运用“普通推广+免费陈列”的营销手段主要发力三四线市场,2016年业绩规模达到52亿元以上。 2017年,顺鑫农业白酒产业营业收入亿元,同比增长%,在河北、内蒙古、江苏等18个省级区域形成亿元级市场。 2018年,顺鑫白酒销售收入达亿元,同比增长%。

   2019年,顺鑫白酒收入达到亿元,同比增长%,外埠市场占比进一步提高。

   作为西北地区的主要白酒企业,山西汾酒、西凤酒也在2019年定下了全国化目标,并分别以中高端产品青花汾、红西凤作为各自的核心战略产品。

   在一位业内人士看来,核心产品固然重要,但玻汾对汾酒全国化布局同样有促进作用。

   “高端酒一般只限在大型烟酒店销售,而玻汾价格低,实质上属于快消品范畴,门店接受得起,铺货率也更广。

   ”而随着汾酒、西凤南下,大品牌纷纷入局高线光瓶酒市场,牛栏山的“第一民酒”地位正面临更多竞争压力。

   尽管迈入百亿门槛,但顺鑫农业近三年毛利率不断下滑,营业成本也有所攀升。 蔡学飞认为,光瓶酒的最大问题是如果操作不当,很容易造成品牌低端形象的固化,因此牛栏山的眼下要务是如何在取得市场突破后进行产品升级。

   “近几年,牛栏山陆续推出了“金牛”“珍牛”“魁盛号”等升级产品,市场反响还可以,毕竟牛栏山盘子很大,有很多消费人群。

   ”(责编:刘卿、孙博洋)。



         

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